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年会总结发言稿【9篇】

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年会总结发言稿【9篇】由第八区为您收集整理,希望在您写作【年会总结发言稿】时能有一些参考与启发。

年会总结发言稿 篇一

各位同仁:

大家新年好,新春伊始,万象更新,今天我们欢聚一堂,畅谈走过的20xx,谈发展,谈人生,共谋公司发展大计,我的心情是无比激动。今年是龙年,中国有句成语说的好叫龙腾虎跃,在20xx年度,我们用跃字来概括整年工作,今年我们销售团队更要奋起行动,有所作为。

我现在简单的做一下,20xx年度天津工作,在20xx年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署,要求。

1组建成立天津分公司,完善组织架构,吸引更多由志之士的加盟,发扬有条件上,没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设,培养团队凝聚力,贯穿团队思想的核心是组织利益高于一切,不计较个人得失,第一时间解决问题。

2带领业务团队继续开拓XX市场,以大项目好项目为主题,落实业务考核制度,统筹安排项目信息及跟进情况及时和沟通,探讨公关策略,落实方案。勤能捕捉,加大有效信息量,保证每个阶段都有标投,提高中标率,保持业务的连续性。结交新朋友勿忘老朋友,做好回访联系工作,做到干一个项目,树一个业绩,交一帮朋友。

3做好公司领导视察统筹安排,努力做到高效率,不浪费领导时间,在公关领域为领导创造水到渠成的条件,只需要向领导提供时间地点人物主题,营造出和谐亲密的商务氛围,努力做到跟一个项目成一个活,在高端客户上,细心用心高调做事低调做人,让客户感受到企业营销的核心价值—服务!在营销费用上,做到钱花道刃上,该花的我们一定要去花,大气严谨。

4配合各个项目部协调工作,做好交接,过度,有问题不推脱,第一时间解决问题。

在20xx年度天津事业部,完成销售额约一个亿,待签约额约5000万,在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持,及全体同仁们对天津工作付出,谢谢!

年会总结发言稿 篇二

尊敬的各位来宾、各位员工:

大家好!

“华侨团聚迎新春,辰龙起舞传福音”。当我们还来不及顾及时间流逝的时候,20x年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际,我谨以公司董事长的名誉,向你们及你们的家人——致以新年最完美的祝福和最诚挚的问候!

这天,我们以无比喜悦的情绪,在那里齐聚一堂,是为带有艰辛与成就的x年而庆贺;是为充满生机与期望的20xx年而祝福。

回首往事,点滴精彩。x年,是公司稳步发展的一年,也是各部门、各员工逐步成长的一年。成功与挫折给公司留下了发展的足迹,大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以,x年,效率来自全体员工的激—情,成绩属于全体员工的努力。

新的20x年,是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向,加强产品研发力度,提升产品质量管理、合理控制产品成本,让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要“强身健体”、内外兼修,不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理,进一步坚实基础。

所以,大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁,我们依然豪情满怀,迎新年,大家总是信心百倍。在20x年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下,我期望,我也坚信,全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力,团结奋进、革旧创新、扎实工作,不断开创节日灯产品和led新光源的新境界,创造更加辉煌、更加灿烂的明天!

最后,祝大家春节快乐,x年吉祥,万事如意!

请大家把酒倒满,为迎接崭新的、完美的明天而干杯!

年会总结发言稿 篇三

各位同仁:

大家好!今天,我非常高兴能与大家在这里欢聚一堂,召开这新年度的第一次工作会议。这次会议的主要任务是总结回顾过去一年的工作业绩,表彰xxxx年度涌现出来的先进个人,部署落实xxxx年的工作奋斗目标,谋划新年度的发展蓝图,是一场“同舟共济拓市场,众志成城强管理”的动员大会。

一、简要回顾xxxx年的工作情况

xxxx年是“十一五”规划的收官之年,也是苏州加快转型升级的关键一年,对于我们公司,这一年同样可谓是“困难和希望”并存的一年。在中鑫公司的大力支持和我们大家的共同努力下,紧紧围绕“外树形象拓市场,内抓管理提素质,改革机制注活力,降本增效求发展”的四大方针,在过去的一年中取得了不俗的成绩。具体表现为如下几个方面:

1、施工产值创新高、创优达标,企业品牌进一步提升。全公司完成施工产值达2亿元,其中市政工程、土建工程产值与往年相比均有明显的上升。目前,渭塘养老中心、东创科技园一期、平江锦莲河河道整治工程这三个项目都已被苏州市安全监督站确认为“市级文明工地”,其中渭塘养老中心工程还被推荐为“江苏省文明工地”,并已经上网公示。去年,我们公司还被新区工商局评为A级信用企业,并且正在申报市级“重合同、守信用”企业。xxxx年我们公司还通过了北京中大华远认证中心的“三合一体系”审核验收,这些都为提升企业品牌增添了后劲。

3、市场进一步开拓。去年我们进入市场投标53次,中标6次,中标率为11.3%。中鑫分公司投标15次,中标4次,中标率为26%。这些成绩的取得与经营部的同志们兢兢业业、恪尽职守,积极克服各种困难的工作作风是分不开的。

4、工程生产及进度控制有所加强。在工程部曾文福经理的辛勤带领下,在与各

项目部签订了质量、进度、安全控制协议书的基础上,采取多督促、多沟通、多协调的方式方法,在工程生产及进度控制方面取得了较好的成绩。特别是朱巷主体框架施工,项目部组织木工、钢筋工、砼工立体交叉流水作业,保证了6天一层主体框架施工进度,赢得了业主、监理及设计单位的一致好评!

5、安全管理进一步加强。去年初,安全部通过召开各项目部负责人会议,明确了全年安全生产管理目标和相对应的责任制度,同时下发了关于加强安全生产管理的若干文件,对全年的安全生产工作起到指导性作用。定期组织安全生产大检查以及根据每年季节变换施工安全的特点开展季节性安全生产大检查。全年在检查中发现事故隐患380多条,开出事故隐患整改通知单39份。通过检查和一系列的活动,能达到了四个效果:

一、提高了企业和职工的安全意识。

二、通过检查,把事故隐患扼制在萌芽状态,确保安全生产无事故。

三、全面提高项目部安全管理的整体素质,加强施工现场安全文明管理,确保全年创安目标的实现。

四、积极参加创优达标活动,有助于打造企业安全文明施工品牌。

6、人力资源进一步优化,注重企业文化的培养以及员工培训教育、职称评定等。随着业务的不断拓展和规模的不断壮大,xxxx年度我公司先后招聘和引进了一大批懂经营、有技术的人才,专业人才队伍不断壮大。与此同时,公司从“以人为本”的角度出发,结合公司的实际情况,逐步为70名职工缴纳了社会保险基金,从而为他们解决了养老、医疗、工伤、失业、生育等后顾之忧。对于那些特别优秀的管理人才,公司除在待遇上予以保障外,还对他们提供了福利购车和车辆使用相关费用的补助。除此之外,继海南三日游之后,xxxx年,公司组织了以“开拓视野、丰富职工文化生活”为目的的世博之旅。经过这一年的努力,公司目前共有一级建造师3人,二级建造师16人,高级职称3人,中级职称5人,初级职称7人,员级职称4人。人才结构更趋合理,专业人才不断壮大。

7、资质升级就位工作稳步推进。过去一年里,我公司市政增项升级工作已通过专家组评审,为专业工程的市场拓展提供了广阔的平台。

8、深化改革,制度化管理。去年初的工作会议上,为增强员工工作的责任感和敬业心,调动员工的主动性、积极性和创造性,公司制定了一系列的管理条例和奖罚制度。通过一年的实施,年前,我们已将职工的学历、职称、证书证件等纳入到考核工资中去,今天,我们还将会参照管理条例的相关章节对相关集体及个人给予奖励。建立制度的关键在执行,这样的制度才有生命力。制度化管理也将是企业实现可持续发展的关键。

总的来说,刚过去的一年,是不平凡的一年,这些成绩是在市场竞争激烈的环境下取得的,成绩来之不易,成绩有目【www.d8qu.com】共睹,这些成绩的取得,与项目经理,与在坐的所有管理人员是分不开的。因此,今后我们要形成大的合力,勇于开拓,攻坚克难,从而确保企业快速稳定发展。

二、xxxx年的奋斗目标

1、企业发展的战略思想

以开拓市场为起点,以项目管理出效益,以优质创品牌,正确处理市场开拓和管理创新的关系。坚持一手拓市场,一手抓管理的工作局面,做到两手都要抓,两手都要硬,力争xxxx年在市场开拓和管理创新上有较大突破,为企业平稳,快速发展打下良好的基础。

2、xxxx年的奋斗目标

(1)签订合同产值4亿,实际完成产值3亿,力争承接市政项目2个。

(2)创市级以上优质工程2项,其中省级优质工程1项,分解为:

东创科技园创省级优质工程 北桥生产厂房市级优质工程

(3)创省、市级文明工地2项。

东创科技园创省标化文明工地 北桥生产厂房创市级文明工地。

三、xxxx年的主要工作任务

xxxx年是“十二五”开局之年,为确保企业在新形势下能够继续保持较快的发展速度,现针对我公司的实际情况,提出如下工作任务:

(一)强化责任,加大管理力度

强化责任必须做到从严管理,摆好位置,各项目部要真正担负起拓一方市场,保一方平安,担一方责任的管理职能,加大对工程项目的管理力度,针对近几年来出现的重经营轻管理的现象,新年度必须认真反思,总结经验,切实把监管放在第一的位置,抓实抓好以下几点:

(1)切实加强对管理职能部门和人员的配置,选择有责任心,有技术且综合素质较好的人才充当监管责任人。

(2)落实项目经理责任制。任何工程项目管理过程中发生的偏差,包括工程进度延误、质量不达标、安全生产不重视、文明施工跟不上,成本控制不严等等,都与项目经理有关。公司各部门负责人,特别是我们工程部、质量技术部、安全部、财务部接触较多,看的最清楚,要及时把问题消灭在萌芽,重大隐患做好事前汇报及分析工作。切实完善各类审批程序,严把审核关,特别是涉及合同签订的,有关文书的审核均须从严把关,尽量把问题考虑周全些,重大事情须进行会审工作,避免后患。

(3)切实做到责任分解工作,实行绩效和薪酬的挂钩,并严格实施考核。

(4)切实完善责任追究制度,对发生重大经济纠纷,影响公司声誉的责任人将实施责任追究制度。

(二)创优达标,树立品牌意识。

新年度,我们要根据工程实际情况,制定创优达标的计划和措施。大家知道许多新市场的开拓需要一定的优质工程业绩,部分地方还要求是本区域的创优达标的业绩,因此创优达标不仅仅是企业的品牌,而且对本地的市场开拓也十分必要。

(三)诚实守信,提升公司的社会信誉

做人要诚信,做事要诚实,反映了一个人素质。同样企业要诚信,项目要诚信,班组要诚信,只有这样,才能赢得信誉,树立企业形象,从而赢得商机,提升效益。新年度、我们对项目经理的吸收、劳务队伍、班组的选择及人员的招收从严把关,多去考察,特别是对有劣迹和赌博等不良行为的人员的严格控制,这方面的教训,我们已碰到了不少,教训极其深刻,引以为戒。对个别不讲诚信,不讲原则,对公司造成不良影响的项目和班组要严把入门关,宁可业务不接,也要确保企业的信誉和诚信。

(四)以市场为导向,调整结构,发展多元经营

在市场经济条件下,企业一业为主,多种经营是一条求得生存发展的必经之路,针对公司现状,要抓好多元化经营,优化产业结构,寻求新的经济增长点,以适应市场变化,适时调整产品结构,只有通过寻求新经济增长点的建立,企业才有旺盛的生命力。公司于去年初成立了“苏州市德运建筑设备租赁站”,今年还将会成立一个劳务公司和一个投资公司,力图实现企业的多元经营。

(五)人才培养,保障发展后劲

人才资源是第一生产力,是决定事业成败的关键。新年度,人才的使用要满足岗位要求,按人定岗,按岗负责,要积极克服人的不良倾向。对新引进的实习生要积极做好传、帮、带工作,尽量安排在基层一线。在实践中不断磨炼。在使用过程中不可闲置人才,要在实践中不断“加压”,充分提供施展才能的平台。人才的浪费不

仅对企业不利,对本人的成长和技能的提高也十分不利。长此以往将出现企业人才队伍断层,不利于企业的长效发展。新年度必须注重人才的合理使用,按照工作技能、能力和综合素质进行定期测评,对优秀人才要不拘一格进行提拔使用,在待遇上予以保障,克服论资排辈的现象,真正做到人尽其才,发挥作用。严格实施优胜劣汰的考核机制。同时加快一、二级建造师考核,三类人员的培训及中、高级职称的评定工作,尽快满足人才的需要,满足投标及资质升级的需要。

各位同仁,摆在我们面前的任务艰巨,责任重大。xxxx年度的目标已经明确,大家必须以高昂的工作激情,以全身心的投入,努力完成xxxx年的目标任务,共同为企业做大做强做好作出贡献。

今天的会议,我们总结了xxxx年的工作业绩,提出了xxxx年的工作目标和工作任务,让我们继续发扬“求实、拼搏、创新、发展”的企业精神,积极开拓进取,加强质量安全管理,树立企业形象,打造正亚品牌,为再创佳绩而努力奋斗。 新的一年已开始,我们应正确把握好机遇,克服困难,同舟共济拓市场,众志成城强管理,新年度实现新的跨越,上新的台阶。

最后祝大家身体健康、工作顺利、万事如意,谢谢大家!

年会总结发言稿 篇四

各位同事:

大家晚上好!

我非常高兴在这个温馨祥和的美好时刻,我们快乐地欢聚一堂,带着你们的祝福和关爱,来参加我们**公司**年会,并共同见证我们对全体员工过去一年贡献的肯定和感谢,也共同展望新一年的成就,并预告成功。在此,我很高兴地向全体员工同事,致以热烈的欢迎和最衷心的新年祝福!

回顾即将过去的友情,智慧,事业,人生多丰收的一年里,“**”这个由中国最有潜力和最有才干的人,所组成的强有力的团队,在不断地发展壮大。**也先后迎来了更多精英人才的加入,是你们的加入,发展和丰富了**;是你们的加入,我们共同提升了人生。茫茫人海中,长长时空里,从此我们有了专业和智慧的伙伴,我们的生命正在上演最为精彩的激情!

**年**的综合实力进一步增强,员工能力和生活进一步提升改善。我们上下同欲,继续全面提升工作质量。我们加强客户服务和客户导向,积更好力于热点问题的妥善解决,努力建立和改善各项工作流程和标准。**年通过所有部门的积极配合,我们圆满地达成了公司的整体目标。在这里我感谢各位同事为工作目标的达成而奉献的无数辛劳和专注时刻!

最近两个月来,我们描绘了**年在新的条件下实现公司和各部门目标的宏伟蓝图。**年,对于**员工来说,是十分重要的一年。我们销量将达到新的高度,公司将更多地为具有一技之长的员工提供发挥个人天赋的机会和舞台。6年来的公司成长,实际上是全体员工个人提升的累积,公司的面貌有了历史性变化。

庄子说:“人生有涯,智慧无涯”。对于智慧的追求和探寻是永远没有尽头的,客户的需求提升也是没有穷尽的。各位虽然**年取得了巨大的进步,但你们作为对自己有要求负责任的社会精英,对更高目标的追求却并不能因此而停止。相反,这仅仅是更高目标达成的开始。

今晚,我还要带着更大的热情和期望,迎来**年具有划时代意义的“以信立人”的**企业文化的传播。我们将坚定不移地相信、信任、诚信对待自己和自己承诺的目标,深入贯彻落实正确的工作流程和工作标准,继续解放思想,坚持持续改进,发展个人业绩,发展正确的态度和方法,使全体员工发挥长处,学有所为,劳有所得。由个体的成长,促进团队的合作,家庭和社会也更和谐,达到多方共赢,共同发展。

**年我们将推动具有浩然正气的行为和弘扬符合正确道德的行为,鼓励每一个人承担自己应该承担的、对自己、对家庭、对工作、对社会的责任。我们要生产出更高更稳定质量的产品,我们要提供更高更稳定质量的服务,我们要将这些高质量的产品和服务,以及我们的正确思想推广到全国各地,让代理商、零售商、消费者安心、放心、开心地使用我们的产品和服务,并以此而自豪!我们要不要为此郑重地承诺?要!

当前,社会形势总体上保持稳定。同时,全社会经济和心态失衡加剧,社会风气鱼龙混杂,诚信缺失,人心浮躁,经济水平上去了道德水平却在下降,社会面临诸多难题和挑战。共同分享经济发展机遇,共同应对各种道德挑战,促进人际和谐发展,为人所需所用而发挥天赋,是有志人才的共同愿望。借此机会,我愿重申,**将高举“以信立人”的企业文化旗帜,始终不渝地走稳步发展道路,始终不渝地实施互利多赢的战略,始终不渝地形成正确的思想氛围,不断促进员工发展,持续使客户满意。

此时此刻,我们深深挂念缺乏均衡营养的宠物,需要各方面知识的宠物主人,需要值得信任高品质产品和服务的消费者,需要摆脱亏损增加盈利的零售商代理商。我们**员工应该尽己所能帮助他们早日摆脱困境,去除客户的烦恼。我们衷心希望全球宠物和爱宠人士享受安全健康的快乐生活。

最后,我祝各位同事和你们的家人在新的一年里幸福快乐!谢谢大家。

年会总结发言稿 篇五

各位同仁:

今天,我们欢聚一堂,在笑声和掌声中共同回顾一年来充满泪水和汗水的日子,在幸福和祝福中欣然展望充满梦想和理想的未来。首先,我谨代表公司向大家致以新年最诚挚的问候!同时,向任劳任怨工作在各个地方的每一位xx同仁,向无怨无悔给予公司理解和支持的每一位家属,表示衷心的感谢!正是你们的努力和付出,让xx——这个可爱的品牌在三湘大地生根发芽,在护肤品行业中茁壮成长。在今天的总结大会上,我想和大家一起回顾创业之路、谋划生财之道、描绘成功之图,概括起来,一是去年怎么看?二是今年怎么办?三是大家怎么干?不当之处,敬请包涵。

一、去年怎么看?

去年四月,在上海总部文总的大力支持和在座各位的倾心呵护下,xx贸易公司诞生在美丽的芙蓉长岛。近三百个成长的日子里,我们既收获了创业的喜悦,又品尝了受挫的酸楚,风风雨雨,点点滴滴,可浓缩为三点。

1、去年的成绩不可抹杀。9个月来,公司由无到有、由小到大、由弱到强,在壁垒森森、品牌攘攘的护肤品行业中挤开一条门缝、杀出一条血路。至去年年底,公司销售总额达**万元,销售利润**万元。在短短几个月的时间里,我们以长沙为中心,构建了湘潭、衡阳、常德、株州、娄底、益阳、郴州、永州等八大营销阵地,营销网点达**家,xx正日益成为影响湖南家庭的重要品牌,成为丈夫关爱妻子、父母关怀孩子的爱心标志。

2、去年的经验不要忘记。成绩的取得,主要来源于三条经验。第一,一支优秀的团队是成功的保证。在xx这个大家庭里,大家都在出色地充当着家庭成员的角色。生活上,尽管条件不是那么宽裕,但大家做到了相互爱护,相互照料,其情款款,其乐融融;工作上,大家做到了相互帮助,相互体谅,为了一个共同的目标在努力拼杀;学习上,大家做到了相互关心,相互提高,全面提升了抗衡市场竞争的能力。在我们这个团队里,首屈一指的是销售总监高国华先生,多年的营销经验,使高先生思维清晰、头脑冷静、善于谋划、勇于开拓,为xx在湖南市场的快速立足立下了汗马功劳。促销员旷美华,工作兢兢业业,既有钻劲,又有闯劲,在促销的过程中,跑客户不管远近,稳客户不分昼夜,拉客户不论忙闲,把全部心思都放在xx的发展上,其成绩大家有目共睹。文员彭娇,为了可爱的xx,放弃了在北京工作的优厚条件,毅然加盟xx。几个月来,她潜心公司事务、协调公司关系、维护公司利益、树立公司形象,成为公司的形象天使。总之,我们绝大多数员工都能以公司为家,以公司的利益为重,以公司的成果为荣,在各自的领域勤勤恳恳地奉献着自己。在此,我再一次代表公司董事会,向大家表示最衷心的感谢!第二,一个优良的产品是成功的基础。xx品牌,凝聚着xx总公司全体员工的心血,饱含着丹麦文明深厚的文化底蕴。可以说,没有xx,就没有xx;没有xx的优秀品质,就没有xx的优异成果。第三,一片优越的领地是成功的关键。湖南是文化强省,湖南人对美的向往、对爱的颂扬、对家的关爱有口皆碑,这是xx能迅速打入湖南市场、挤占市场份额的又一关键因素。另外,湖南人眼光犀利、判断准确、能快速地捕捉市场商机,短短几个月全省**家商场店铺的加盟,真切地印证了湖南人的独到眼光。

3、去年的问题不能低估。尽管我们做出了可观的成绩,积累了可贵的经验,但仍存在着可怕的问题,万万不可掉以轻心。首先,资金回笼过缓严重阻碍了公司的发展。截至目前,公司应收货款余额高达**万元,有**家网点存在拖欠现象,最多的高达**元。最久的长达*月,使公司的运行陷入困境。其次,支出结构畸形严重影响了公司的拓展。仅至10月底,公司的营业费用只有**万元,而管理费用高达**万元;促销费用只有**万元,而招待费用高达**万元。投入没有轻重之别,花钱没有主次之分,这种状况一定要彻底改变。另外,公司个别员工办事懒散、纪律松散、心思涣散,说的比做的漂亮,获得比付出容易,于人比于己刻薄,给团队带来不利影响;还有的员工难字当头,经不起打击,扛不住压力,受不了冷遇,舍不得口舌,凡事遇难而退,因此业绩平平。这些问题都要认真反思,重点加以解决。

二、今年怎么办?

今年,公司的战略目标是实现五个一,即:销售总额突破 **万元,纯利润达到**万元,销售网点突破**家,举办一次大型促销活动,消灭每一个空白地市。按照这个框架,我们主要做好四件事。因为王总等一下还要详细部署,我这里就只提纲挈领地讲一讲。

1、在拓展市场上下功夫

市场是xx的生命,客户是xx的手足,消费者是xx的衣食父母,这是我们每个人必须牢固树立的公司发展理念。如何打开市场、打动客户、打消消费者的顾虑?有几点值得注意。第一,要着重提升品牌的文化含量。多构想对宣传品牌有益的广告语,如“xx——让您的妻儿更可爱”等,通过宣传,使父母不能不买、丈夫不敢不买、朋友不得不买;第二,要加强对营销的创意。简单地讲个故事:甲乙两个农民去深山探寻,发现山里的石头很美,于是甲带回去砌了砖墙,乙却制成了精美的工艺品,赚了很多钱;后来,大家都知道了山里的石头进去开采,农民乙去转了一圈,就在山旁种了很多柳树,原来,山里石头虽多,但缺少箩筐,农民乙用柳条编筐又大赚了一把。再后来,柳树成林了,郁郁青青的很壮观,正好京广铁路经过这里,旅客们在列车上对这片柳林赞不绝口,有一天突然在林中发现了一堵巨大的广告墙,上面写着“可口可乐”四个大字,为此,可口可乐公司奖给了农民乙10万元(80年代)。一次,日本一个大财团的总裁在车上听了这个故事,就赶忙下车拜访农民乙,来到这个人口已经很多的小镇,正看见两个人正在争吵,原来是农民甲和农民乙为所开服装店的价格相互指责,两人的服装店开在一起,而乙的价格比甲的通通要贵一倍,甲的店铺生意红火,财源滚滚,乙的却门可罗雀。总裁知道情况以后,深表失望,正准备离开,这时农民乙偷偷在他耳边说了几句话,总裁大喜,当即决定年薪100万美元聘请乙。原来,两个店铺都是乙开的。我说这个故事的意思是:商机无时不有,创意无处不在,请大家仔细思量。第三,要坚定打开湖南所有市场的信心不动摇,在湖南境内不留死角,不留空白。

2、在完善管理上动脑筋

管理是公司的中枢神经。今年,公司的管理主要注意三点:一、高度重视货款回笼,要把货款回笼与员工的利益紧密挂钩,增强员工的责任感。二、严格控制招待费用,增加营销费用的比重。三,制订切实可行的奖惩办法,要重奖业绩、重奖创意、重奖新局面,要惩罚懒惰、惩罚失职、惩罚死脑筋,做到奖勤罚懒、奖优罚劣。

3、在凝聚团队上花力气

主要是团结和协作的问题。团结和协作是团队的灵魂,任何闹矛盾、拉山头、搞派性的行为,都会使公司走向灾难。保持舒畅的心境、营造融和的氛围、消除阴暗的心理,是每一个xx人共同的神圣职责。

4、在引进人才上做文章

人才是公司的脊梁。悠悠万事,事在人为。没有人才,不能引进人才,缺乏引进人才的激励机制,最终一切都会成为空谈。令我骄傲和自豪的是,公司终于发现了王铸钦总经理这个人才。王总年纪不大,资历不浅,既是儒将,又久经沙场。凭着他睿智的头脑、开阔的视野、丰富的经验、良好的品行,我坚信xx一定会有一个美好的未来。从今天起,公司的全部担子就交给他了,希望大家象维护我一样,维护王总,保护公司,呵护xx。

三、大家怎么干?

下面是对全体员工的四点要求,请大家共勉。

1、用勤奋来壮大公司。天道酬勤,勤劳是立身之本,勤奋是财富之源。作为贸易公司的员工,xx人要时刻记住一份耕耘一份收获,只有跑更多的路、流更多的汗、吃更多的闭门羹、受更多的冤枉气,才会一步步攀上事业的顶峰。

2、凭责任来锻造人生。责任感是人生之魂。就象一盏灯,它在时刻透视着每个人的人生态度。我和王总,时刻谨记着向公司和大家负责,每个员工,也必须向我们和公司负责。该做什么要义无返顾,不能推三阻四;不该说的要守口如瓶,不能信口开河,一切都要以维护公司的核心利益为重。

3、以忠诚来回报朋友。人,生来是需要感恩的。我们要时刻感怀父母的养育之恩,老师的授业之恩,夫妻的相守之恩,这里要说的,是必须感怀朋友的知遇之恩。公司和你的缘分,来源于公司对你的知遇,因此,对公司要绝对的忠诚,要信守当初的承诺,做到不离不弃,无怨无悔,一言九鼎,一诺千金。即使有了高就,也决不能伤害公司的利益,请各位切记。

4、靠学习来再塑自我。要驾驭瞬息万变的市场、适应变幻莫测的商海,不更新知识是不可能的,通过学习来重塑自我,是时代对我们的必然要求。早几天我发现胡志君女士很好学,她对知识很敏感也很留意,随时摘录着对公司、对营销有帮助的小知识,办公桌上都摆了很多,值得表扬。朋友们,学海无涯,学无止境,开卷总是有益的,希望我们共同学习,共同提高。

各位同仁,朋友们!

一元复始,莫道路行此。人生处处皆白纸,唤起天边红日。路总是人走出来的,人生的时时处处,都是一张白纸,正好描绘绚丽的图画。让我们携起手来,为开创xx的美好未来而奋发图强!

最后,祝各位在新的一年里身体健康,家庭幸福,万事如意!

谢谢大家。

年会总结发言稿 篇六

尊敬的领导,亲爱的同事们:

大家好!

很开心大家能够再一次的欢聚在一起,马上就是新的一年,这也以为着大家一起又度过了全新的一年的生活,在这年会之际也是希望大家能够简单的放松一下,并且在年前为大家欢庆一波!当然今日我作为企业的员工在此发言也是万分的荣幸,现在的我心中满是激动,心中更是有多种的感情无法诉说。进入企业也是有好几年的时间了,看着企业不断地壮大,看着身边的人换了一波又一波,但是还好遇见了你们。现在坐在台下的你们每一个都是企业发展的功臣,都是我们__x企业的荣耀。在此我向所有的人表达感谢,当然也包括我自己。

这些年一路走来,有辛酸,也有幸福,但所有的汇聚在一起也就只有无尽的温暖。看到公司的壮大,看到自己的成长,这些都是在自己的不断努力,不断付出下做到的成功。能够走入这个大家庭是我这一生最为开心的事情,所以我也希望在大家的不断努力奋斗之下,是一定能够让我们的企业有更好的发展,更是可以促成我们一同奋斗的更好未来。红色是激情,是温暖,是幸福,是快乐,所以我希望我们的每一个人都能够带着新年的一抹红色去向更美好的未来,以积极奋进的心态在工作上去努力,在生活上有更好的发展。新的一年就要到来,所以我也是渴望我能够在不懈的奋斗之下拥有更美好的生活,我也期待着我能够在企业中有更好的发展,所以我们一起去奋斗,一起为明天而拼搏!今日的年会是为了给大家更多的鼓励与鼓舞,也是为了让大家在奋斗一年的艰辛后有片刻的闲暇,更是让我们都欢聚在一起有更开心的日子。看着大家脸上的笑容,加上背景的红,我相信不管是企业还是我们的每一个人都能够在新的一年中更加的红火,更加的幸福。

感谢这次年会的举办,让我们每个人都能够欢聚于此,享受着这刻的欢愉,虽然明天还要继续工作,但是今日我们就是要尽情地欢唱,尽情地释放自我。接下来还有非常多的节目,也是希望大家能够尽情地观赏,在今日开心起来。

最后我也是表达一下站在此处向大家讲话的心情,真的是非常的激动,我很是开心能够与大家相遇,更是珍惜你我之间的感情,我相信我们还会一起奋斗,创造更好的未来!还是向大家表达一下新年的祝愿,尤其是在新的一年中一定要赚大钱,未来数钱数到手抽筋!祝愿大家新年快乐!

年会总结发言稿 篇七

各位来宾、各位兄弟姐妹们:

大家好!

喜迎新年,新春新年新气象!在20xx年新春即将来临之际,我们欢聚在这里,我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢,大家辛苦了!同时向xx区全体员工及其员工家属致以新春的问候,向大家拜个早年!

回顾即将过去的20xx年,xx区在全体员工的共同努力下,各方面都取得了不错的成绩。各部门及各站点严格管理,明晰责任,尽心尽力,使公司展现出积极向上、团结协作、高效务实的工作氛围,管理水平日渐成熟,员工岗位岗位技能也逐渐提高。虽然经济市场大势不是很乐观,但xx区营运情况及销售业绩还是呈良好的态势,依旧保持了健康、稳步、持续的发展,促使销售业绩稳健增长,xx区及部分站点销售业绩长期稳居公司前列,培养了一批业务强、素质硬的销售精英。各职能部门各司其职、各尽其责,顽强拼搏,努力顺利完成了公司下达各项任务和目标,同时大大降低了各项费用成本、管理成本,提高了管理效益。同时,新组建了国内部,部门工作已步入正常轨道,为大力拓展国内业务市场奠定了管理基础。全年销售业绩顺利完成、各部门高效运作,这是全体员工共同努力的成果。在此,我再次深深感谢各位同仁长期以来为公司所付出的的辛勤与努力。

新的一年里,我们将面临着更多的机遇和挑战,公司发展转入了机遇期和变革期。同时也是着力实施三年战略规划的关键一年,我们身上的担子更重了!在物流行业市场竞争、价格竞争激烈等不利因素的影响,以及国家政策调控的双重压力下,我们将面临着更严峻的挑战。但我们会顺应新形势、新要求、新变化,加强管理,拓展市场,最终顺利实现全年目标和任务。我们会充分利用公司现有的优势,挖掘资源、整合资源,进一步拓展业务市场,突破销售瓶颈,在新建国内部支持下,促使国际业务、国内业务两辆马车并驾齐驱,齐头并进。公司管理方面,我们持续认真并贯彻“科学决策、高效执行”的管理方针,即一定要实现细节化管理目标、实现责、权、利管理体系的建立和执行,致力于提高工作效率、致力于提高员工收入待遇。同时,我们要尽力营造企业管理文化,提升员工的认同感和归属感,提升客户的知名度和美誉度,逐渐建立属于自己独特的企业管理文化、企业价值观,使公司形象和品牌逐渐提升。

总之,我相信20xx年,在公司管理层正确决策与领导下,在我们xx区全体员工的共同努力和齐心协力下,xx区一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌,在新的一年里,以新姿态、新步伐谱写xx区华丽新篇章。

最后,再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里;工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春愉快! 谢谢!

年会总结发言稿 篇八

各位同仁、各位商界朋友:

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下:

一、公司目前的营销模式和构成:

1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点:

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个非常复杂的系统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的来源,简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点:一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式,但是可以借鉴,适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?幸运的是,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在电热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容,谢谢大家!

年会总结发言稿 篇九

尊敬的各位来宾、各位老师、各位家长,亲爱的同学们:

大家下午好!

今天我们欢聚在华天大酒店,隆重召开xx教育20xx年年会。我代表学校董事会,向从百忙之中抽出宝贵时间来参加xx教育年会的朋友们表示最热烈的欢迎!向一年来关心、支持和帮助xx教育发展的朋友们表示最衷心的感谢!向一年来为学校的发展壮大付出了辛勤汗水和智慧的xx人表示最亲切的慰问!

20xx年是xx教育成立十周年的大喜之年,也是xx教育充满丰收喜悦的一年,是xx人值得骄傲和自豪的一年。20xx年,我们高举“练内功,增加软实力”的旗帜,狠抓教育教学质量,狠抓学校管理,狠抓团队建设,狠抓员工培训,狠抓校园文化建设,狠抓学校精神文明建设,真正实现了内抓品质,外树形象的发展思想。学校面貌焕然一新,学校影响力不断增强。我校是第一家被评为市级骨干民办学校的培训机构,是第一家被推荐为湖南省民办教育协会培训教育分会副会长单位的学校,是第一家成立党支部的培训学校,是第一家建立工会组织的培训学校,是湘南地区的第一家被xx师院授牌毕业生就业基地的陪训学校,是第一家研发校本教材的培训学校,是湖南省教科院、湖南省民办教育研究所第一次组织专家对培训学校教材建设召开专题研讨会的培训学校,是第一家在全省发展加盟合作校的培训学校。

这一年,我们除了拥有上述八个第一,还创造了一个又一个喜讯。

20xx年,我们建设了珠晖分校,并于6月1日隆重开业,完成了我校在本市内范围内VIP校建设“三足鼎立”的计划。

20xx年,我们投入几十万元,启动了校本教材研发工程,聘请了170多位一线骨干教师参加教材研发工作,不到一年的时间,我们就研发了暑假班、秋季班教材共58套。寒假班34套教材已基本研发完毕,春季班教材正在研发中。省教科院、省民办教育协会的领导对我校自主研发教材给予了高度肯定和赞扬,并组织了10多位专家对我校的教材进行审核修改,提出了许多宝贵的意见。校本教材的研发,为提高我校教育教学质量提供了重要保证。

20xx年,我校培训学生的人数再创新高,石鼓校培训学生xx科次,华新校培训学生xx科次,珠晖校培训学生xx科次,雁峰校培训学生xx科次,全年培训学生共计xx科次。

20xx年,我们的教育教学质量有了很大的提高,小升初、初升高、高考等各类升学考试,可谓捷报频传,一大批学生考取了省市各大名校或重点大学。小六的名校签约班、冲刺班,初高中的清华北大班的教学效果非常突出,大部分学生成绩上升很快,家长和学生交口称赞。很多学生慕名而来,积极参加我校培训。

20xx年,我们与xx县的曾总签订了加盟合作协议,开辟了我校通过加盟合作建设分校的新途径。

20xx年,xx人怀着一颗进取心,上北京,赴中山,去厦门,飞上海,到长沙,奔凤凰,多次参加全国培训教育行业高峰论坛,学习最先进的管理经验,了解最新的教育动态,吸收最新的营养和能量。每一次外出,都有很好的收获,每一次外出,都能带回新的思想,每一次外出,都能发生新的改变。xx人正在与全国同行并肩前行。

20xx年,我们用智慧和汗水,为xx教育的发展史书写了精彩的一页,为xx教育的发展壮大打下了坚实的基础。

展望全新的20xx年,我们充满着憧憬和希望,更充满着期待。国家有关教育法律法规的修订将更加有利于民办学校的发展,高考制度的改革,给培训教育增添了新的机遇,拓宽了更加广阔的市场。个性化培训教育将在三四线城市如火如荼地开展。我们必须抓住这个机会,加快发展。但是,任何一个市场都会有竞争,有风险,在前行的道路中,我们必须保持清醒的头脑,具有敏锐的观察力和危机意识。目前,有很多大机构,大品牌正在向三四线城市扩张,抢占市场,还有我们当地的一些培训机构都在效仿我们,做起了个性化教育培训,他们甚至连招生简章都在拿我们的复制。毫无疑问,同行的竞争是激烈的,也是残酷的,面对困难,面对挑战,我们要做到勇立潮头,不被超越,不被淘汰,就必须尽快做强做大,不断改革,不断创新,做出品牌,做出口碑。

20xx年,我们要进一步练好内功,稳打稳扎做品质,加速发展赢市场。我们将运用直营、合作、加盟三种办学模式拓展市场,加快发展。我们将采取多项措施,在全省乃至全国招贤纳士,引进一批高素质人才,为学校的发展注入新鲜血液,增添新的力量。我们会更加注重员工的内训和外训,我们将派遣更多的员工外出学习充电,提升专业水平,管理水平,提升团队的执行力,战斗力。我们将更加鼓足干劲,努力拼搏,谋求又好又快的发展。我坚信,在全新的20xx年,xx教育一定会越办越红火,一定又是一个硕果累累的丰收年!

各位来宾,各位家长,老师们,同学们,伴随着新年的钟声,跟随着春天的脚步,让我们携起手来,去迎接更加美好的明天吧!

最后,祝朋友们在新的一年里,开心快乐,身体健康,家庭幸福,心想事成!祝亲爱的同学们愉快学习,天天进步!

谢谢!

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